Responsable des Ventes Pièces et Service H/F- Ouagadougou
BURKINA EQUIPEMENTS
Mission: Raison d'être du poste:- Manager et développer le pool de PSSR (CI EMS), ISR et inspecteurs AM de la RA- Animer et développer les ventes de solutions After Market (pièces, services, contrats, …). Il aura comme principales missions: Décliner la stratégie de l’entreprise sur son domaine de responsabilité (ventes After Market) au travers d’un plan d’action stratégique annuel Décliner les objectifs budgétaires fixés en début d’année Mettre en place et suivre régulièrement les KPI’s liés à l’activité AM (CA, MB, rentabilité, portefeuille de commandes, POPS, Connectivité, nombre de CVA’s, opportunités, taux de clôture, …) gestion des leads PSE Assurer une répartition cohérente du portefeuille clients entre les PSSR/ISR et donc la couverture du marché et des opportunités AM Mettre en place et animer la démarche de Key Account Management Fixer à chaque commercial des objectifs individuels en lien avec le budget AM et le portefeuille clients attribué à chacun, au travers de scorecards validées impérativement en fin d’année N-1 pour l’année à venir (ou dès l’intégration d’un nouveau PSSR ou ISR) Animer de façon hebdomadaire les ventes AM. Réunion commerciale hebdomadaire à mettre en place et à animer (couvertures, performances, points/clôture sur les deals importants, remontée des problématiques rencontrées...
Burkina Faso : Ouagadougou
2021-11-26
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